![\"\"](\"http:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/cout-aquisition-client-marketing.jpg\")
Auparavant, les clients \u00e9taient consid\u00e9r\u00e9s comme des acteurs commerciaux. Ils sont l\u00e0 pour acheter vos produits\/services et feront augmenter automatiquement votre chiffre d’affaires. Toutefois, la concurrence est de plus en plus rude. Ils ne viennent plus facilement vers vous. Une technique a vu le jour : l’outbound marketing. Les entreprises essayaient tant bien que mal d’approcher les clients pour les amener \u00e0 acheter. Mais les clients de plus en plus sollicit\u00e9s par email, t\u00e9l\u00e9phone ou en direct, deviennent encore plus r\u00e9ticents \u00e0 acheter. Est alors n\u00e9 l’inbound marketing. Le but est d’attirer les clients afin qu’ils viennent naturellement vers vous. Il consiste en l’utilisation des canaux digitaux pour diffuser les contenus qui attirent et qui s\u00e9duisent. Par ce moyen, il est possible de r\u00e9duire le co\u00fbt d’acquisition<\/a>. Entre textes, images, vid\u00e9os… vous avez de quoi convaincre les prospects de vous choisir parmi tant d’autres. Les prospects entrent alors dans le tunnel de conversion pour passer de leads en clients. C’est l\u00e0 qu’entre en jeu le lead nurturing.<\/p>\nEn quoi consiste le lead nurturing ?<\/h2>\n
On le sait tous, le but d’une pr\u00e9sence sur le web est d’attirer le maximum de clients. Votre chiffre d’affaires se verra alors augment\u00e9. Mais, comment y parvenir ? Ne vous concentrez pas uniquement sur les strat\u00e9gies d’outbound marketing avec les prospections par t\u00e9l\u00e9phone ou par email. Apprenez \u00e0 attirer les clients vers vous, laissez-les […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":356,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/355"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=355"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/355\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":359,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/355\/revisions\/359"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/356"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=355"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=355"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=355"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/www.collectif-webmarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/cout-aquisition-client-lead.png\")
Une fois que les prospects sont attir\u00e9s vers votre site gr\u00e2ce \u00e0 des contenus de qualit\u00e9 qui les incitent \u00e0 l’action, il faut les convertir en clients.Et c’est l’atout du lead nurturing<\/a>. L’inbound marketing, comme expliqu\u00e9 ici par Winbound<\/a>, peut induire \u00e0 l’action : inscription \u00e0 la newsletter, abonnement premium, etc. Mais le lead nurturing pousse \u00e0 l’achat. Le processus d’achat en marketing peut \u00eatre tr\u00e8s long. Le lead nurturing permet d’abr\u00e9ger ce d\u00e9lai pour activer l’achat rapidement. Enfin, surveillez toujours la progression de vos cibles pour mieux adapter vos strat\u00e9gies. C’est ce qu’on appelle la mise sous couveuse des leads.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"