La publicité est le moyen le plus utilisé par les entreprises pour communiquer avec leurs clients. Elle peut se présenter sur différents supports avec des images ou clips selon le cas. Elle est visible sur tous les paysages médiatiques. Comment agit-elle sur le comportement des consommateurs?
Importance et efficacité
On s’interroge toujours sur l’efficacité et l’importance de la publicité. Ce qu’il ne faut pas oublier, c’est que cette dernière est le carburant essentiel à la vente. En fait, c’est un ensemble de moyens mis en œuvre pour capter l’attention d’un public visé, pour lui faire connaître un bien ou service et pour l’inciter à l’acquérir.
Comment la publicité agit sur les consommateurs
Les publicitaires s’appuient en grande partie sur les théories du manière du consommateur. La publicité est ainsi considérée comme un stimulus qui façonne le choix des acheteurs. Ses effets ne sont plus un secret pour personne. C’est une incitation permanente pour l’adoption. Dans les premiers temps, il s’agit de satisfaire leur curiosité. Si la satisfaction répond à l’appel, le client devient alors un client fidèle.
Objectif publicitaires
Cependant l’origine de la plupart des actes d’achats est la nécessité ou le besoin. L’évolution des achats liés à ces derniers demande souvent le recours à la raison. La publicité existe également pour susciter le désir. Par conséquent, même les personnes qui, au départ, n’avaient pas l’intention d’acheter, ressentent le besoin de le posséder. Cet envi a été créé par la publicité. C’est ce qui incite alors le consommateur à acheter.
Un sentiments d’appartenance
La publicité aide à faire connaître une marque et permet aux clients de se référer à un certain à un quelconque groupe social. Chez les jeunes, l’influence des marques populaires connaît un impact conséquent. Cela leur permet de développer un sentiment d’acceptation, d’identification et d’appartenance à un groupe social bien défini. Les grandes marques les gardent alors pour cible, puisque ces jeunes constituent une très grande part du marché.
